怎么卖：区块链成新农具

　　传统农业生产基本要“靠天吃饭”，农产品销售更是受市场和渠道的制约，优质产品价格往往受市场行情影响，“难卖”“贱卖”等问题始终困扰着农民。在直播电商等新业态助力下，农产品销售难局面得到了极大改变。记者在砀山县采访时发现，这里的特色优质农产品通过电商渠道销往全国，农民收入比以往有了稳定提升。近年来，网络直播等新的电商销售方式开始在农村推广和普及，在砀山县也涌现出一大批依靠电商带货推动农村现代产业发展的能人。

　　农业和互联网这两个过去很少被联系在一起的词汇，如今相互碰撞出更多火花。数据显示，目前，砀山县电商企业数量达2000多家，网店和微商6万多家，农产品年网络销售额超60亿元，15万人从事电商物流等相关产业。特别是在直播经济、电商营销、供应链服务和数字农业等领域，高质量发展的新模式新业态逐渐成形，引导激发了全民触网、万众创业、蓬勃发展的新动能。

　　线上农产品销售群体大量出现，一方面得益于国家政策的引导和当地政府的扶持，另一方面得益于电商平台企业的下沉发力。2015年以来，砀山县抓住国家第二批电子商务进农村综合示范县的机遇，依托水果资源优势，完善发展规划，加快人才培训，推进农村电商的发展，构筑了县、镇、村三级电商服务中心，建成了109家村级电商综合服务点和便民网点。近两年，砀山县先后出台《2019年电子商务进农村综合示范实施方案》《关于推进电子商务进农村全覆盖工作方案的通知》等一系列政策文件，健全完善农村电商人才创业系列扶持政策，对电商进农村、品牌宣传推广、人才培育及农产品标准化体系建设等给予奖励、补贴、贴息贷款等政策和资金扶持。设立500万元电商融资风险补偿基金，用于扶持初创期的农村电商企业发展。加强对农村电商企业和电商品牌培育奖励，奖励资金用于示范镇、示范村优化提升，包括建设运营、品牌建设推广、农村产品网销上行、电子商务培训、电商利益联结机制建设、发展规划研究等。

　　活跃的电商打开了砀山梨等名优特色农产品销路，也扩大了本土农产品品牌的影响。然而，由于土特产品不好辨识具体产地，网上假冒原产地的“李鬼”们也纷纷来蹭热度，导致一些当地优质产品卖不上价。为了解决仿冒这一令人头疼的问题，2020年9月，砀山县政府与蚂蚁集团合作，搭建起区块链平台，实现特色农产品从产到销全程可溯源。

　　蚂蚁集团智能科技事业群高级产品专家黄桦接受记者采访时介绍，“相关技术人员通过将物联网、互联网和区块链等技术融合，推出了‘蚂蚁链'，实现从组织生产、农资采购等环节细粒度的可追溯，采集的数据包括田间地头的种植养殖、农事活动记录，以及土壤、水分、氮氧等物理环境核心指标，以便于为后续农产品上市提供质量认证打下基础”。

　　“如果农产品进入后道加工环节，‘蚂蚁链'也会通过对加工流水线、生产线上的物联网改造，把生产过程中诸如时长、温度、操作人员记录等核心工艺环节，都上传至链上存证。消费者通过手机‘扫一扫'，就能随时了解到这些数据。”黄桦说。

　　去年9月，砀山本土品牌“土锅灶”负责人翟灿灿就率先上链，成了第一批吃螃蟹的人。她告诉记者，2015年左右她就通过电商销售酥梨和梨膏产品。然而，受品牌知名度低等因素影响，她家的产品销售一直不温不火。去年翟灿灿抱着试一试的心态，做了第一批使用区块链技术的商户，效果出乎意料。由于区块链技术让每一颗梨都具备了特殊的“电子身份证”，让整颗梨从生长到加工、包装、运输、配送的全链条信息均可追溯，有效解决了市场上品牌杂乱的现象。翟灿灿的梨和梨膏产品很快便获得了消费者的青睐。

　　“有的商家卖的梨膏兑水掺糖，一罐只要十几元，而我们用的是真材实料，每罐售价50多元。”翟灿灿告诉记者，“以前熬的梨膏价格高，消费者犹豫不敢下单，现在有了区块链技术，消费者一扫码就能查到真实的生产加工信息，购买时就没有顾虑了。区块链成了我们的‘新农具'。”

　　尝到区块链甜头的还有砀山吾家吾村农业发展有限公司总经理王小辉，他告诉记者，“蚂蚁链”的溯源系统增加了商家和客户之间的信任，其溯源认证为消费者提供砀山正品酥梨的产地、生产日期、物流、检验等销售全链路信息，并且该信息具有可永久溯源、难以篡改的特性，有助于客户区别仿冒品与正品。在区块链技术的“加持”下，梨的“前世今生”一目了然，价值也得到了市场认可。“我们销售的梨大部分是从果农那里收购的，最低迷的时候1斤梨只卖几块钱，现在5斤梨能卖到88元，果农的腰包也更鼓了。”王小辉说。

文章来源：《现代农业研究》 网址: http://www.xdnyyj.cn/zonghexinwen/2021/1028/1513.html